下一步：深耕細(xì)作歐洲市場(chǎng)
不同于中國(guó)品牌出口較多的亞非拉美地區(qū)，歐洲市場(chǎng)向來(lái)以嚴(yán)苛的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)著稱(chēng)，進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)并不容易。“歐洲客戶(hù)對(duì)設(shè)備的可靠性、運(yùn)行效率和安全節(jié)能的要求更高。”張濤說(shuō)，由于歐洲人力成本高，大多工廠(chǎng)已經(jīng)采用自動(dòng)化生產(chǎn)，這便需要機(jī)器具備更高的可靠性才能滿(mǎn)足配套自動(dòng)化后長(zhǎng)期穩(wěn)定的生產(chǎn)。另外，從生產(chǎn)效果來(lái)看，歐洲客戶(hù)也追求更高的單機(jī)生產(chǎn)效率，以用更少的資源達(dá)到更大的產(chǎn)出。
針對(duì)歐洲客戶(hù)的需求，伊之密以高端產(chǎn)品——DP系列兩板機(jī)和A5系列標(biāo)準(zhǔn)型伺服注塑機(jī)突圍，根據(jù)不同國(guó)家CE標(biāo)準(zhǔn)改制機(jī)器，滿(mǎn)足客戶(hù)安全節(jié)能要求。如今，伊之密產(chǎn)品銷(xiāo)量正快速上升，應(yīng)用在汽車(chē)、家電、醫(yī)療、包裝、物流等多個(gè)行業(yè)，并已在法國(guó)、英國(guó)、意大利、西班牙、葡萄牙、土耳其等國(guó)家建立網(wǎng)點(diǎn)。
同時(shí)，伊之密加大服務(wù)的投入，去年在法國(guó)設(shè)立零配件中心，零件種類(lèi)近400種，可滿(mǎn)足整個(gè)歐洲市場(chǎng)零配件需求，今年，更推行工程師常駐計(jì)劃，為歐洲各國(guó)客戶(hù)提供巡回服務(wù)，協(xié)助代理安裝大型機(jī)器及維修、保養(yǎng)等。
隨著品牌效應(yīng)在歐洲漸入佳境，伊之密發(fā)起進(jìn)一步的深耕，計(jì)劃將在德國(guó)注冊(cè)成立伊之密精密機(jī)械(德國(guó))有限公司，作為伊之密在德國(guó)的全資子公司，他將配置多名中國(guó)、德國(guó)銷(xiāo)售服務(wù)人員，支持歐洲的銷(xiāo)售服務(wù)工作。
“我們將聘請(qǐng)更多德國(guó)面孔的銷(xiāo)售人才，他們更了解本地市場(chǎng)的規(guī)則、需求，可以更好地溝通。”張濤表示，未來(lái)伊之密將繼續(xù)加大在德國(guó)這一全球高地市場(chǎng)的投入，深度開(kāi)發(fā)。
高端化突破：連接德國(guó)技術(shù)
其實(shí)，在德國(guó)，伊之密研發(fā)的腳步先于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。早在一年前，位于亞琛工業(yè)大學(xué)園區(qū)的伊之密德國(guó)研發(fā)中心已經(jīng)組建了一支資深的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)業(yè)從事增材制造、高分子材料特殊工藝應(yīng)用、輕量化及多物料應(yīng)用工藝研究。其中2017年推出的微發(fā)泡方案已成功市場(chǎng)化，不僅有中國(guó)高校研究機(jī)構(gòu)應(yīng)用于輕量化實(shí)驗(yàn)室的課題研究和人才培育，還有為奧迪配套的企業(yè)——長(zhǎng)春華濤汽車(chē)塑料飾件有限公司，采購(gòu)了一臺(tái)具備MuCell功能的900t兩板機(jī)，用于生產(chǎn)輕量化的內(nèi)飾部件。在海外，3臺(tái)配置MuCell工藝的兩板注塑機(jī)已安裝在比利時(shí)環(huán)保塑料創(chuàng)新中心，供歐洲客戶(hù)試模和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。
從單機(jī)轉(zhuǎn)型到工藝應(yīng)用方案提供，德國(guó)研發(fā)中心為伊之密提供了新的突破口，也便于伊之密進(jìn)入更高端的客戶(hù)市場(chǎng)，提供技術(shù)領(lǐng)先、具有更佳性?xún)r(jià)比的方案。
“從研發(fā)到營(yíng)銷(xiāo)，伊之密正有條不紊地進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。隨著德國(guó)研發(fā)中心和德國(guó)子公司的推進(jìn)，可以預(yù)見(jiàn)，歐洲市場(chǎng)局面將進(jìn)一步打開(kāi)，將在未來(lái)給伊之密提供更多的機(jī)會(huì)。”
值得一提的是，今年成功開(kāi)發(fā)的聚氨酯PU模內(nèi)噴涂、直接在線(xiàn)配混DCIM也將亮相德國(guó)K展(K 2019)。張濤表示：“這兩套系統(tǒng)均針對(duì)歐洲的應(yīng)用需求，并尋找了在該領(lǐng)域領(lǐng)先的歐洲技術(shù)公司合作，共同開(kāi)發(fā)。”
如由伊之密與德國(guó)公司Exipnos聯(lián)合開(kāi)發(fā)的DCIM，將在K展上展示可降解塑料直接成型。“近年來(lái)歐洲對(duì)塑料造成環(huán)境污染的呼聲越來(lái)越高，可降解材料的應(yīng)用將逐步增加，但由于成本較高，未能全面推廣應(yīng)用，我們的解決方案可幫助客戶(hù)降低可降解材料成本，拓展可降解材料應(yīng)用的可能性。”此外，DCIM還將針對(duì)不同材料需求進(jìn)一步推出不同系統(tǒng)，目前已有歐洲客戶(hù)提出希望開(kāi)發(fā)材料種類(lèi)更多、輸送量更多樣、配套設(shè)備更大的DCIM方案。
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