近日獲悉，在工信部最新發(fā)布的全國(guó)首批制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)名單中，來(lái)自寧波的海天塑機(jī)集團(tuán)榜上有名，成為全國(guó)首批60家示范企業(yè)之一，其塑料注射成型機(jī)成為市場(chǎng)占有率最高的產(chǎn)品。海天塑機(jī)為何能脫穎而出，其中有什么秘訣？帶著好奇，記者前往位于北侖的海天塑機(jī)集團(tuán)進(jìn)行采訪。
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節(jié)能注塑機(jī)占全球28.9%市場(chǎng)份額
“我們的這個(gè)注塑機(jī)生產(chǎn)車間有22萬(wàn)平方米，是目前亞洲最大的單體車間。”在海天塑機(jī)位于北侖的生產(chǎn)車間里，一位工作人員告訴記者。
生產(chǎn)車間里，機(jī)器轟隆，組裝好的注塑機(jī)已經(jīng)罩上了罩子，像是一個(gè)個(gè)等待檢閱的士兵。尚未完成組裝的注塑機(jī)，則在工業(yè)機(jī)器人和車間工人的忙碌中，一步步完成組裝步驟。
“車間里正在組裝的是我們的J5伺服節(jié)能注塑機(jī)，是我們?cè)?006年研發(fā)成功的。”工作人員說(shuō)，這是讓海天在全球市場(chǎng)脫穎而出的王牌產(chǎn)品。
一組數(shù)據(jù)可以證實(shí)它的身價(jià)：近三年來(lái)，海天生產(chǎn)的注塑機(jī)每年銷量在25000—30000臺(tái)，市場(chǎng)份額占全球注塑機(jī)約34%，銷量全球排名第一，其中J5伺服節(jié)能注塑機(jī)最暢銷，銷量占海天注塑機(jī)總銷量的85%以上。
照此測(cè)算，J5伺服節(jié)能注塑機(jī)在全球塑機(jī)市場(chǎng)上的占有率約為28.9%，海天塑機(jī)正是借此鞏固了全球注塑機(jī)大王的地位。2001年第一代伺服節(jié)能注塑機(jī)研發(fā)成功，2006研發(fā)成功第五代節(jié)能注塑機(jī)，2008年海天的塑機(jī)銷量成為全球第一。目前，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海天的大中型塑料注射成型裝備市場(chǎng)占有率達(dá)60%，小型塑料注射成型裝備市場(chǎng)占有率約30%。主要客戶涵蓋汽車、家電、物流、玩具、電子、建筑等行業(yè)，包括佛吉亞、江森自控、法雷奧、延鋒、日產(chǎn)、雷諾、格力等知名企業(yè)。
在國(guó)家“一帶一路”倡議的引領(lǐng)下，海天塑機(jī)開(kāi)始全球化布局，建立了中國(guó)寧波、越南平陽(yáng)、德國(guó)紐倫堡、土耳其伊斯坦布爾和巴西圣保羅等五大全球生產(chǎn)銷售基地。僅2016年，海天就為全球市場(chǎng)提供了29500臺(tái)注塑機(jī)，其中約30%的產(chǎn)品出口，銷往120多個(gè)國(guó)家與地區(qū)，總產(chǎn)值超過(guò)80億元。
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為何能成為單打冠軍？
一款產(chǎn)品就能夠占據(jù)全球近三成的市場(chǎng)份額，其中的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自哪里？“我們?cè)诠?jié)能效果方面做到了領(lǐng)先。”海天塑機(jī)集團(tuán)有限公司技術(shù)中心副總監(jiān)高世權(quán)說(shuō)。
答案很簡(jiǎn)單，要想做到卻很不容易。
海天塑機(jī)集團(tuán)有限公司高級(jí)工程師阮劍波說(shuō)，傳統(tǒng)注塑機(jī)普遍存在能耗過(guò)大的問(wèn)題。注塑機(jī)的工藝流程由不同階段構(gòu)成，各階段需要不同的工作壓力和流量，而傳統(tǒng)注塑機(jī)的普通異步電機(jī)和定量泵卻始終以額定的功率、恒定的轉(zhuǎn)速提供恒定的流量，導(dǎo)致能量損失多達(dá)45%至75%。
海天研發(fā)的伺服節(jié)能注塑機(jī)則在節(jié)能方面表現(xiàn)出色。相對(duì)于傳統(tǒng)塑機(jī)而言，J5型伺服節(jié)能機(jī)在成本略有提升的前提下，可實(shí)現(xiàn)理論能耗下降20%至80%，平均節(jié)電達(dá)50%。同時(shí)，在市場(chǎng)推廣策略上，海天也采取了較為親民的方案。比如在推出新品的同時(shí)，海天還積極為老客戶研發(fā)已購(gòu)置老機(jī)型的改造方案。
浙江正泰電器原有100多臺(tái)普通的90T機(jī)器，后來(lái)逐步采購(gòu)了100多臺(tái)應(yīng)用J5技術(shù)的MA伺服機(jī)，替換了原來(lái)的機(jī)器。生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，每年僅電費(fèi)一項(xiàng)就節(jié)省了204.4萬(wàn)元。另外，企業(yè)對(duì)冷卻水設(shè)備、電網(wǎng)變壓器、電網(wǎng)配線等設(shè)備的投入費(fèi)用也因此下降了不少。
蘇州愛(ài)普是蘇州一家生產(chǎn)小家電的知名企業(yè)，共有150余臺(tái)海天注塑機(jī)，其中2009年以前采購(gòu)的近百臺(tái)設(shè)備都不是伺服節(jié)能機(jī)器。經(jīng)過(guò)伺服節(jié)能改造后，每年可節(jié)省500多萬(wàn)元的能源費(fèi)用，兩年時(shí)間就收回了改造費(fèi)用。
如今，海天集團(tuán)生產(chǎn)的注塑機(jī)，除了全電動(dòng)機(jī)型外已經(jīng)全部配備J5系統(tǒng)，數(shù)萬(wàn)臺(tái)應(yīng)用J5技術(shù)的MA機(jī)器在全球范圍運(yùn)行。
除了領(lǐng)先的技術(shù)和良好的服務(wù)，出色的性價(jià)比也是海天節(jié)能伺服注塑機(jī)在全球暢銷的重要因素。奧地利恩格爾注塑機(jī)公司的老總曾經(jīng)到海天集團(tuán)做客，看到海天生產(chǎn)的一款機(jī)器后，反復(fù)查看，估價(jià)5萬(wàn)美元。而這款機(jī)器的市場(chǎng)售價(jià)只有1萬(wàn)美元。
“這讓他們感到了很大的壓力，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的性價(jià)比太高了。”張靜章說(shuō)，“利用國(guó)際、國(guó)內(nèi)資源共同研發(fā)，加上制造成本方面的控制，使得海天產(chǎn)品的性價(jià)比很高，在與國(guó)際同行的競(jìng)爭(zhēng)中顯現(xiàn)出較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。”
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“別人還在觀望的時(shí)候
我們已占領(lǐng)市場(chǎng)”
在張靜章看來(lái)，產(chǎn)品領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先是海天立足市場(chǎng)的基本策略。而海天敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)、強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)新能力和行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)判斷能力，則是海天能夠長(zhǎng)期領(lǐng)先同行的有效保障。
張靜章說(shuō)：“新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)首先要了解國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的最新需求，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后，再通過(guò)小規(guī)模試用、用戶反饋、修改等過(guò)程達(dá)到性能穩(wěn)定的要求，最后才能大規(guī)模投入市場(chǎng)。”
正是遵循這樣的創(chuàng)新思路，當(dāng)時(shí)海天集團(tuán)總裁張劍鳴一遍又一遍帶著研發(fā)人員深入國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，在充分了解了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握了注塑機(jī)行業(yè)的信息情報(bào)后，結(jié)合公司自身的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，確定了開(kāi)發(fā)伺服節(jié)能注塑機(jī)的目標(biāo)。
“J5伺服節(jié)能注塑機(jī)是液壓注塑機(jī)的全新革命，海天J5動(dòng)力系統(tǒng)注塑機(jī)的誕生打破了國(guó)外壟斷，采用了全新的動(dòng)力系統(tǒng)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)中高端注塑機(jī)的技術(shù)和市場(chǎng)空白，由此開(kāi)啟了塑機(jī)行業(yè)由‘中國(guó)制造’向‘中國(guó)智造’轉(zhuǎn)型。”高世權(quán)回憶說(shuō)，J5伺服節(jié)能注塑機(jī)是在海天塑機(jī)集團(tuán)總裁張劍鳴的創(chuàng)新設(shè)計(jì)并親自帶領(lǐng)下，歷經(jīng)6年時(shí)間的摸索研究，最終在2006年研制出來(lái)的。
“我們這款J5型伺服節(jié)能機(jī)，采用的伺服電機(jī)可以根據(jù)需要控制轉(zhuǎn)速，達(dá)到節(jié)能效果。當(dāng)初這款產(chǎn)品剛研發(fā)出來(lái)的時(shí)候，很多國(guó)內(nèi)外的注塑機(jī)企業(yè)還在觀望，隨著J5型伺服節(jié)能機(jī)的銷量越來(lái)越好，從2008年開(kāi)始，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始開(kāi)發(fā)類似的產(chǎn)品，甚至很多國(guó)外先進(jìn)的塑機(jī)供應(yīng)商也紛紛效仿。”高世權(quán)說(shuō)。
“每一次技術(shù)的革新都印證著海天一個(gè)前進(jìn)的腳步，可以說(shuō)海天塑機(jī)發(fā)展的歷史就是技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的歷史。近幾年，塑機(jī)行業(yè)的發(fā)展日新月異，當(dāng)液壓產(chǎn)品令人羨慕時(shí)，全電動(dòng)注塑機(jī)又以其高效、節(jié)能、環(huán)保方面的優(yōu)勢(shì)異軍突起，所以技術(shù)永遠(yuǎn)沒(méi)有最高點(diǎn)，只有局部范圍內(nèi)的制高點(diǎn)。”張劍鳴說(shuō)。
正是這種不斷進(jìn)取的態(tài)度，使得海天逐步成長(zhǎng)為全球最大的塑機(jī)企業(yè)。但從全球范圍看，海天的注塑機(jī)技術(shù)還不是第一。
“盡管我們銷售規(guī)模已經(jīng)是全球第一了，但從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)，特殊機(jī)型的第一在加拿大，全電動(dòng)節(jié)能機(jī)型日本最強(qiáng)，我們還有進(jìn)步空間。”張靜章說(shuō)，“我們?cè)ㄥX向日本企業(yè)買圖紙，再自己慢慢研究摸索。我們還在世界各地建研究所，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)毓こ處煘槲覀兎?wù)，派自己的人過(guò)去跟著學(xué)，我們甚至在德國(guó)開(kāi)設(shè)了工廠。”
持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新使得海天引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展走勢(shì)，也使得海天獲得了制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)會(huì)。目前海天已經(jīng)負(fù)責(zé)起草了橡膠塑料注射成型機(jī)通用技術(shù)條件、橡膠塑料注射成型機(jī)檢測(cè)方法、橡膠塑料注射成型機(jī)能耗檢測(cè)方法等國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，還代表中國(guó)參與了《橡膠塑料注射成型機(jī)安全標(biāo)準(zhǔn)》國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的起草工作。這些標(biāo)準(zhǔn)的制定改變了我國(guó)注塑機(jī)行業(yè)沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)狀，極大推動(dòng)了行業(yè)科技進(jìn)步，提高了這一行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和話語(yǔ)權(quán)。
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