中國塑機(jī)企業(yè)在進(jìn)入印度市場(chǎng)的同時(shí)，要明確自身發(fā)展目標(biāo)，嚴(yán)格評(píng)估自身優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，從而能夠揚(yáng)長避短，在決策與執(zhí)行的時(shí)候也能夠因地制宜，最終成功進(jìn)駐印度市場(chǎng)。
《福布斯》雜志發(fā)表報(bào)道稱，2016年印度GDP為153萬億印度盧比，約合2.3萬億美元。一百多年以來，印度經(jīng)濟(jì)總量首次超越英國，成為繼美國、中國、日本和德國后，GDP全球排名第5位的國家。根據(jù)IMF預(yù)測(cè)，印度2016年GDP增速為7.6%，良好的宏觀經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)彰顯了印度龐大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。潛力巨大的印度市場(chǎng)被越來越多的國家和企業(yè)看好。
至于中國企業(yè)家為什么要去印度開拓市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士分析指出了四大因素。首先，印度是人口僅次于中國的大國，目前印度人口13.6億，龐大的人口帶來了龐大的市場(chǎng)和消費(fèi)需求;其次，印度經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度非常快，增速僅次于中國，而且國際機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，印度經(jīng)濟(jì)增速可能在這兩年超越中國，印度人的收入和消費(fèi)能力正在提升;第三，印度的整體消費(fèi)水平相比還比較低，多數(shù)人都還處在比較基本的解決溫飽的需求上，市場(chǎng)層次和消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)空間都非常大，在很多領(lǐng)域，中國企業(yè)的技術(shù)和生產(chǎn)水平比印度要高，中國企業(yè)走出去滿足其市場(chǎng)需求有優(yōu)勢(shì);最后，印度政府對(duì)外資持開放態(tài)度，簡(jiǎn)化審批，便于國外企業(yè)進(jìn)入投資辦廠，另外，印度的土地和人力資源價(jià)格都相對(duì)低廉，對(duì)于國外企業(yè)進(jìn)入具有極大的吸引力。
中國塑料機(jī)械企業(yè)如何正確打開印度市場(chǎng)?
綜合多方因素，從大方向來看，印度市場(chǎng)對(duì)中國企業(yè)極具吸引力。往小了說，中國塑料機(jī)械企業(yè)對(duì)打開印度市場(chǎng)也是志在必得。
AIPMA數(shù)據(jù)顯示，目前，印度塑料市場(chǎng)產(chǎn)品消費(fèi)有著較大的地區(qū)差異，其中印度西部地區(qū)占47%，北印占23%，南印21%，而東印僅有9%。當(dāng)前印度人均塑料消費(fèi)量僅有11千克，而發(fā)達(dá)國家的人均消費(fèi)量為60千克;印度計(jì)劃到2020年，達(dá)到人均30千克。目前印度已經(jīng)開始采取多種舉措，比如，建立塑料工業(yè)園區(qū)，促進(jìn)塑料工業(yè)的發(fā)展。由此可見，印度塑料市場(chǎng)有著旺盛的需求。與此同時(shí)，印度的塑機(jī)缺口也十分巨大，這一前所未有的機(jī)遇若抓住了，將是一筆十分可觀的財(cái)富。也就是說，中國塑料機(jī)械企業(yè)若成功進(jìn)駐印度市場(chǎng)，將獲得巨大的收獲。
據(jù)分析，中國企業(yè)進(jìn)入印度市場(chǎng)，相比于其他海外市場(chǎng)似乎更加成功和順利。那么，中國塑料機(jī)械企業(yè)該如何打開印度市場(chǎng)呢?
第一，中國塑機(jī)企業(yè)可與本地企業(yè)合資，通過與印度本土已經(jīng)占據(jù)一定市場(chǎng)和擁有技術(shù)產(chǎn)品實(shí)力的企業(yè)合資，介入印度市場(chǎng)，為消費(fèi)者提供有巨大需求的產(chǎn)品。
第二，通過投資控股當(dāng)?shù)仄髽I(yè)參與印度市場(chǎng)。
第三，生產(chǎn)本地化。中國塑料機(jī)械企業(yè)可以嘗試著走“本土化道路”，在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和打造相關(guān)產(chǎn)品，并在當(dāng)?shù)毓蛡騿T工，一方面為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造就業(yè)和提供納稅，對(duì)于當(dāng)?shù)卣畞碚f會(huì)非常歡迎;另一方面，當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力豐富，人力成本和土地成本都比較低，相比在國內(nèi)生產(chǎn)可以節(jié)省大筆成本，這對(duì)塑機(jī)企業(yè)而言都十分有利。
第四，技術(shù)路線和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在印度加大專利的申請(qǐng)力度，以免不必要的專利糾紛。中國塑料機(jī)械企業(yè)想要在印度市場(chǎng)發(fā)起猛攻，為更大市場(chǎng)份額打基礎(chǔ)，就必須防患于未然。
第五，強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)策略和強(qiáng)大的渠道推廣，由于印度市場(chǎng)地域?qū)拸V，市場(chǎng)空間大而分散，加上印度的交通物流等基礎(chǔ)設(shè)施比較落后，面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)，中國企業(yè)必須深耕細(xì)作，建立足夠強(qiáng)大的銷售渠道，最大限度地貼近市場(chǎng)。
最后，中國塑機(jī)企業(yè)必須與印度政要和地方政府保持良好的互動(dòng)關(guān)系。從在印度投資或者打成功入印度市場(chǎng)的企業(yè)來看，這是一點(diǎn)非常重要的經(jīng)驗(yàn)。
中國塑料機(jī)械企業(yè)如何正確打開印度市場(chǎng)?
雖說印度市場(chǎng)對(duì)中國塑機(jī)企業(yè)極具吸引力，但是，也不得不承認(rèn)，想要順利進(jìn)駐印度市場(chǎng)還面臨著諸多困境。其中，“印度稅改”就對(duì)中國企業(yè)造成一定影響，比如：中國企業(yè)出口印度的成本增加;中國企業(yè)在印度本土的建廠速度加快;促進(jìn)中國企業(yè)參與投資印度當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，尤其是高科技的初創(chuàng)企業(yè)，因?yàn)椋舜斡《榷惛膶?duì)初創(chuàng)企業(yè)扶持力度加大。
除了稅收制度的影響，從其他方面來分析，印度的市場(chǎng)環(huán)境、投資政策、外匯監(jiān)管、法律環(huán)境、中印文化差異等都為中國塑機(jī)企業(yè)進(jìn)駐印度市場(chǎng)埋下了一定的風(fēng)險(xiǎn)，中資企業(yè)落地印度還需要很長的適應(yīng)期。
首先，中資企業(yè)在印度遇到的市場(chǎng)問題包括市場(chǎng)信息不透明，秩序混亂;基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，投資環(huán)境有待改善;競(jìng)爭(zhēng)壓力大，價(jià)格戰(zhàn)激烈;市場(chǎng)實(shí)際需求與預(yù)期差異大。
其次，資金運(yùn)營商的問題則有匯率波動(dòng)大，風(fēng)險(xiǎn)高;外匯管制嚴(yán)，資金進(jìn)出難;企業(yè)融資難，成本高;拖欠較常見，信用環(huán)境待提高的問題。
再次，法律法規(guī)方面的風(fēng)險(xiǎn)包括法律體系復(fù)雜，對(duì)爭(zhēng)議處理沒有信心;稅務(wù)體系復(fù)雜，成本高;投資政策變化大，不確定性大等。
最后，就是文化差異問題。印度政府部門行政效率較低;本地員工流動(dòng)性大;文化背景和思維方式差異性大;市場(chǎng)誠信不足，找好的合作伙伴比較難。
以上提到的這幾點(diǎn)雖然是企業(yè)面臨的難題，但換位思考，中國塑機(jī)企業(yè)也可從這幾大方面著手，避重就輕，在決策的時(shí)候充分考慮到各個(gè)因素，從而避免不必要的麻煩。中國塑機(jī)企業(yè)在進(jìn)入印度市場(chǎng)的同時(shí)，要明確自身發(fā)展目標(biāo)，嚴(yán)格評(píng)估自身優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，從而能夠揚(yáng)長避短，在決策與執(zhí)行的時(shí)候也能夠因地制宜，最終成功進(jìn)駐印度市場(chǎng)。
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