一動一靜成就世界大形，一進(jìn)一退方顯處世之道。作為國內(nèi)雙螺桿擠出機(jī)行業(yè)的高端品牌，四川中裝科技懷著美好的愿景在行業(yè)內(nèi)馳騁。作為一支年輕的勁旅，他們并沒有熱血冒進(jìn)，而是在點(diǎn)滴間日臻雕琢著品牌的榮光。近日，中塑在線對四川中裝科技有限公司(下文簡稱“中裝科技”)銷售總監(jiān)傅曉敏進(jìn)行了專訪。
傅曉敏是一名80后,大學(xué)學(xué)習(xí)日語與國際商務(wù),曾就職于世界五百強(qiáng)的東芝機(jī)械,負(fù)責(zé)中國擠出機(jī)市場銷售,2008年時因其優(yōu)秀業(yè)績,被總部派往日本學(xué)習(xí)考察，參加過相關(guān)國際展會之后了解到中國本土的市場和機(jī)遇遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期，在那時他就懷著一腔熱血希望回到國內(nèi)創(chuàng)業(yè),有朝一日能和一群中國的行業(yè)資深專家共同籌劃創(chuàng)建中國本土的裝備品牌。2009年，這個夢想在眾人的打磨之下愈發(fā)飽滿，次年，他們著手共同打造屬于自己的品牌。為了振興西部裝備制造業(yè),帶動四川老軍工基地的二次發(fā)展,他們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)得到了四川省政府,四川工商局的支持和認(rèn)可.“中裝科技”由此誕生，顧名思義：中國裝備，裝備世界!
四川中裝科技有限公司銷售總監(jiān)傅曉敏
以技術(shù)為先導(dǎo)做國內(nèi)擠出機(jī)行業(yè)佼佼者
中裝科技趕超世界頂尖技術(shù)，打造領(lǐng)先行業(yè)的設(shè)備精品，企業(yè)致力研發(fā)生產(chǎn)高品質(zhì)雙螺桿擠出機(jī)，主要面向汽車材料領(lǐng)域，針對高附加值、高要求的混配型復(fù)合材料有著獨(dú)特造詣。高扭矩1200轉(zhuǎn)試驗(yàn)機(jī)型1500轉(zhuǎn)擠出機(jī)是中裝科技的主打方向，其產(chǎn)量高，耗能低，具有高分散的眾多優(yōu)良效果。
在國內(nèi)雙螺桿擠出機(jī)的同行中，中裝科技力求完美，力求技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量向國際標(biāo)準(zhǔn)看齊，但面對中裝科技的種種希冀，許多人不置可否，也正是眾多質(zhì)疑的目光，更加堅(jiān)定了中裝科技的信心：要超越世界技術(shù)，做一流擠出機(jī)。
眾所周知，技術(shù)研發(fā)是企業(yè)的靈魂所在，中裝科技把年收入的利潤30%投入新技術(shù)開發(fā)，如此大手筆的科技投入在國內(nèi)鮮有，正因設(shè)備技術(shù)的高附加值，因此市場開拓速度不會冒進(jìn)，從長遠(yuǎn)角度來講，這是一個厚積薄發(fā)循序漸進(jìn)的發(fā)展歷程。
作為裝備制造企業(yè)，為客戶量身定做產(chǎn)品是企業(yè)的使命，在雙螺桿擠出機(jī)的生產(chǎn)定制中，有幾個關(guān)鍵條件取決于客戶的需求，比如轉(zhuǎn)速和電機(jī)，以及起決定性作用的齒輪箱扭矩，目前國內(nèi)企業(yè)可以做到6-7立方厘米/扭，而中裝科技能夠達(dá)到13.6立方厘米/扭。通過協(xié)會認(rèn)可、客戶肯定、專利申請，目前國內(nèi)能獨(dú)立自主開發(fā)并且做到1200轉(zhuǎn)高扭矩真正意義上的對稱驅(qū)動高轉(zhuǎn)速高扭矩只有中裝科技一家。
中裝科技NE62擠出機(jī)
據(jù)悉，2014年5月，中裝科技的新廠房將投入生產(chǎn)，傅總說：“我相信，在3-5年內(nèi)，中裝科技會和進(jìn)口機(jī)器在國內(nèi)市場中有明顯的主體劃分”。目前中裝科技的客戶主要面向上市企業(yè)和世界500強(qiáng)企業(yè)，比如SABIC、日本TDK、日東電工,臺塑,LG化學(xué)，包括國內(nèi)的金發(fā)、俊爾、道恩、普利特,富士康等。今后，中裝科技會研發(fā)更精良的設(shè)備服務(wù)國內(nèi)客戶。
由此，不難看出經(jīng)過多年的企業(yè)經(jīng)營，傅總對機(jī)械制造類企業(yè)的核心技術(shù)也有自己的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，國內(nèi)很多企業(yè)僅僅把產(chǎn)品當(dāng)商品，采購各類零部件拼裝售賣，而中裝科技力爭把機(jī)械設(shè)備做到完美極致，把每臺設(shè)備當(dāng)作真正意義上的裝備制造來打造。與此同時，中裝科技自主生產(chǎn)的高扭矩雙色對稱齒輪箱技術(shù)也遙遙領(lǐng)先于國內(nèi)同行企業(yè)，以雙螺桿擠出機(jī)的聚集地南京為例，一些廠商生產(chǎn)的設(shè)備在使用國外進(jìn)口的齒輪箱的前提下最高轉(zhuǎn)速只能達(dá)到900轉(zhuǎn)，而中裝科技經(jīng)過20年的技術(shù)積累沉淀，已經(jīng)成為國內(nèi)首家能夠完全替換進(jìn)口齒輪箱的企業(yè)，其中包括中國化工旗下藍(lán)星集團(tuán)zsk機(jī)型、科倍隆250齒輪箱,臺塑集團(tuán)TOSHIBA 136齒輪箱體。
以市場為理念塑造本土企業(yè)新形象
談及最開始的市場鋪墊，中裝科技也有一套獨(dú)特的方法，作為中國的本土裝備企業(yè)，最開始發(fā)展的市場卻不是在國內(nèi)。而日本和歐美一些發(fā)達(dá)國家，是中裝科技最早發(fā)展的區(qū)域，在滿足高端客戶需求樹立好品牌之后再回歸國內(nèi)，從世界五百強(qiáng)的認(rèn)可再到上市公司，先得到外資企業(yè)認(rèn)可，國內(nèi)企業(yè)的接受程度也就更快。
目前，國內(nèi)的機(jī)械市場供大于求，如何擴(kuò)展渠道走出新路成了每個企業(yè)需要思考的問題。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代，電子商務(wù)已然成為主流趨勢，傅總認(rèn)為塑料機(jī)械銷售也要融入互聯(lián)網(wǎng)思維，從線上銷售機(jī)械部件到今后線上銷售整機(jī)。只要把握好市場導(dǎo)向和客戶需求迎合時勢，企業(yè)必將在同行業(yè)中脫穎而出,而且正在和中塑在線的深度市場合作正在進(jìn)行之中.
與此同時，完善的售后服務(wù)是一家企業(yè)不斷強(qiáng)壯的基石，中裝科技在華東和華南都設(shè)有辦事處和銷售點(diǎn)，24小時內(nèi)相應(yīng)客戶需求，48小時之內(nèi)到現(xiàn)場為客戶解決問題。同時，在上海和東莞的售后服務(wù)中心也建立了備品倉庫，以備客戶不時之需。談及此，傅總謙虛的說道：“中裝科技是一個剛開始撲向市場的企業(yè)，我們還有很多不足之處，但是我相信，經(jīng)過2-3年的整合，和我們長久堅(jiān)持的客戶第一的宗旨，中裝科技的售后會和產(chǎn)品一樣，更加讓客戶滿意。”以公平競爭為基點(diǎn)完成自我使命
競爭是所有企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)心劑，從市場的角度來說，中裝科技創(chuàng)立之初的定位并不在一般的雙螺桿擠出機(jī)企業(yè)上。對外，中裝科技在核心技術(shù)領(lǐng)域同國外先進(jìn)企業(yè)合作，建立市場互動，對內(nèi)，向企業(yè)提供進(jìn)口設(shè)備的維修、替換和售后服務(wù);國外一些企業(yè)采購一些更高性價比的機(jī)械設(shè)備時也會同中裝科技合作。總而言之，企業(yè)的夙愿是讓市場規(guī)范，讓整個行業(yè)走可持續(xù)發(fā)展之路。
從日本企業(yè)出來回歸國內(nèi)企業(yè)的傅總認(rèn)為，現(xiàn)在的國際市場競爭歸根結(jié)底還是人才的競爭。因此中裝科技在人才儲備方面力量雄厚，銷售部門有專門對外的德語，英語、韓語、日語銷售，在管理層中也有從GE塑料，巴斯夫等外資背景引進(jìn)的職業(yè)管理人才。
目前，中國雙螺桿擠出機(jī)的低端市場已經(jīng)不存在任何競爭力。同時，國外企業(yè)不斷進(jìn)軍中國市場內(nèi)部，也給本土企業(yè)帶來了不小的挑戰(zhàn)，但既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，未來幾年中裝科技會進(jìn)一步把產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，早日突破一億銷售額。
瀟灑揮桿運(yùn)動人生
機(jī)械市場的競爭是產(chǎn)品和品牌的積淀，世界上老字號的機(jī)械廠上都是從二戰(zhàn)以后起步，包括業(yè)界熟知的日本東芝，jsw，德國科倍隆，這些世界名企都有著50年甚至100年的歷史積淀，才有如今的成就。因此，國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展之路還很長并且很寬廣。眾所周知，南京是中國雙螺桿擠出機(jī)的一大聚集地，知名度較高市場份額較大的企業(yè)也都扎根于此。曾經(jīng)，國內(nèi)一些企業(yè)家認(rèn)為，和外企合作是一種互補(bǔ)的模式，但事實(shí)是國內(nèi)企業(yè)學(xué)不到外企技術(shù)，反而外企占用了我們自主的品牌和市場。
在國內(nèi)雙螺桿企業(yè)里，傅總認(rèn)為，收購也好，并購也罷。民族企業(yè)需要有冷靜的思考來認(rèn)識與國外品牌的差距。取其精華去其糟粕，切不可全盤照抄不切實(shí)際。同時，國內(nèi)企業(yè)需要互相交流，避免惡性競爭，需要行業(yè)協(xié)會和媒體平臺來規(guī)范行業(yè)，“只有我們自己真正的強(qiáng)大了，別人才會尊重我們，所以日本，德國的民族品牌意識，值得我們學(xué)習(xí)。”傅總?cè)缡钦f。
未來國內(nèi)擠出機(jī)市場是一個資源不斷整合的過程，最終的贏家必定是能夠?yàn)榭蛻魩碚嬲齼r值的企業(yè)。虛懷若谷是中裝科技做企業(yè)的心態(tài)之一，面對國內(nèi)企業(yè)對本土設(shè)備的質(zhì)疑，他們總能以最完美的設(shè)備讓用戶得到百分百的滿意。中裝科技站在發(fā)展角度，以技術(shù)為支點(diǎn)，力求把產(chǎn)品做大、做好、做精，賦予其品牌化，不惡意競爭、不做低品質(zhì)低價設(shè)備，用最好的姿態(tài)來迎接未來的挑戰(zhàn)和競爭。
堅(jiān)持自主創(chuàng)新 以年輕心態(tài)迎接挑戰(zhàn)
2013年，中裝科技的總銷售額近5000萬，2014年預(yù)計(jì)可達(dá)7000萬。在整個行業(yè)前景低迷的情況下，仍然可以做到持續(xù)增長，說明市場已經(jīng)開始走升級、轉(zhuǎn)型、制造的道路。對此，傅總認(rèn)為，“在這個前景下，中裝科技只要堅(jiān)定信心，專注于高端雙螺桿擠出機(jī)的研發(fā)建設(shè)，在自己最擅長的行業(yè)走下去。”
為了更好地開拓市場迎接挑戰(zhàn)，中裝科技梳理國內(nèi)同行業(yè)不足，總結(jié)國外成功企業(yè)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，針對中國大市場環(huán)境和自身產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行了大膽創(chuàng)新實(shí)踐。
NE62擠出機(jī)
創(chuàng)新點(diǎn)之一——外觀：意大利是全世界最擅長商品外觀設(shè)計(jì)包裝的國家，正如中國人所說，人靠衣裳馬靠鞍。做機(jī)械設(shè)備也如此，在力求功能完備的同時也要同國際接軌，力求視覺外觀上的精益求精。從目前來看，中國的機(jī)械設(shè)備同國際化的視覺感官上還有很大差距，這樣一來給客戶留下的“第一眼印象”就遠(yuǎn)不如進(jìn)口設(shè)備。傅總認(rèn)為，既然國內(nèi)很多企業(yè)已經(jīng)在技術(shù)上達(dá)到了國際化標(biāo)準(zhǔn)，為什么不能精益求精，在外包方面獨(dú)具匠心呢?所以，中裝科技不僅在核心技術(shù)上反復(fù)推敲，也在設(shè)備外觀上不斷改良。
創(chuàng)新點(diǎn)之二——環(huán)保：環(huán)保是剛剛結(jié)束的兩會再三強(qiáng)調(diào)的概念，從塑料行業(yè)來看，再生塑料和低耗能的設(shè)備就是最好的環(huán)保。在日本，人們衣服中的纖維都是用再生飲料瓶生產(chǎn)的，如果技術(shù)不過關(guān)，再生資源的品質(zhì)也不會達(dá)標(biāo)。未來5-10年，改性塑料行業(yè)可持續(xù)循環(huán)發(fā)展是各類設(shè)備企業(yè)的側(cè)重點(diǎn)，力求達(dá)到高效率，低能耗，把概念機(jī)型推進(jìn)世界市場。
問：中裝科技如何留住人才？
傅曉敏：中裝科技是一個很開放的平臺，我歡迎像我一樣的目前仍然在外資企業(yè)做銷售的或者說做技術(shù)的年輕人來加入我們，而我們有一種與生俱來的這樣一種包容的胸懷，這個平臺是屬于大家的，在這個平臺上你創(chuàng)造了多少業(yè)績，你創(chuàng)造了多大的貢獻(xiàn)，公司完全看得到的，對于中裝科技來說，留住人才第一步，就是給人才足夠的發(fā)展空間，給人才足夠的自我證明價值的空間，給到他想要的薪酬待遇，把我們的產(chǎn)品做的更好，所以在中裝科技有很多的挑戰(zhàn)，我認(rèn)為我們公司在吸引人才，留住人才這一方面應(yīng)該是國內(nèi)同行業(yè)做的最好的幾家之一。
【結(jié)語】作為一個80后創(chuàng)業(yè)者，傅總認(rèn)為想要成功就必須深愛自己所在的行業(yè)，并且堅(jiān)持在自己深愛的這個行業(yè)道路上做專、做深。只有如此才能滿懷激情把它變成一份事業(yè)。80后是祖國的未來，也是行業(yè)的未來，80后敢于創(chuàng)新，敢于亮劍，敢于自我證明的強(qiáng)烈信心，會感染我們這一代人，感染整個行業(yè)。
在成長的旅途中，每一次簽單、每一臺設(shè)備、每一個合同都是成就感，傅總說：“最有成就感的事情就是中裝科技做進(jìn)了根本不可能做進(jìn)的市場，他曾經(jīng)笑談,中裝科技的早期客戶有兩種,一種是上市公司,一種是世界五百強(qiáng).所以買了中裝的設(shè)備的企業(yè)未來就算做不了世界五百強(qiáng)那至少也是上司公司.尤其是中裝科技通過自身過硬的品質(zhì)和技術(shù)簽下了不可能合作的客戶，從一開始得到金發(fā)科技、SABIC的認(rèn)可到現(xiàn)在國內(nèi)最大的改性塑料和國外最大的改性塑料廠都是我們的客戶，都是由我們的團(tuán)隊(duì)共同完成的創(chuàng)舉。后來，我們又一起打入臺塑、TDK集團(tuán),三井化學(xué),陶氏,日本雙日,一路走來，中裝科技一次又一次勇攀高峰。”
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